外贸推广方案

谷歌海外推广怎么做？以及如何才能做好谷歌推广？是很多外贸企业想要知道的，优易化发现来找我们做谷歌海外推广的客户，他们经常面临的问题大多可以分为两种：一种是完全按照国内的营销思维来做谷歌海外推广，这样做的后果就是事倍功半！另一种则是技术不成熟，没有专业从事谷歌海外推广的人来负责项目推进，完全是摸石头过河。今天，优易化将给大家分享几个做谷歌海外推广的秘诀，让大家看完能够建立系统性的谷歌海外推广营销策略。 一、国内外文化差异 针对性的做推广 做谷歌海外推广之前，我们要知道国内外的文化差异是很大的，不仅如此，国外不同国家之间的文化差异也很大，这也是为什么外贸企业或者是跨国企业，官网上面会有不同的语言版本，或者是干脆在不同的国家设立对应的官方网站！ 二、根据业务目标市场 确定外贸建站计划 优易化在帮助客户做谷歌海外推广的过程中，发现有的外贸企业生意做的很大，产品出口到泰国、澳大利亚、加拿大、印度等！但是网站语言就一个英文语言版本，风格也是港澳台的网站风格，在Google.com里面的排名也不好，空有网站没有流量，更不用提询盘了。 针对这一类型的客户，优易化的建议是： 第一步，根据业务范畴以及目标市场来确定网站更新计划； 第二步，重新设计网站风格、添加目标国家的语言版本，这样一来不仅可以针对Google.com做排名，还可以在例如：澳大利亚Google（google.com.au）、加拿大google.ca、印度google.in等对应的国家的搜索引擎做排名； 还有一点，是因为在搜索引擎中（不只是Google），不同的国家地区Google排名是有差异的； 首先，因为不同的国家有对应的Google搜索引擎，比如印度google.in，当用户在印度使用google.in搜索的时候，如果你的网站由印度语言版本，那肯定能够获得好的排名，这样一来，不同语言版本官网的优势就体现出来了。 其次，不同国家都有自己的语言，使用本地语言搜索的时候，如果您的网站只有英文，这样就会失去很多的排名机会。 然后，根据不同语言版本，铺排对应的营销内容！这样才能将谷歌搜索本地化做到极致，虽然“工程量”较大，但是所获得效果要远远超过，只做单一语言版本的外贸站点。 三、善用工具 做好数据分析 做谷歌海外推广前，我们需要借助工具来挖掘数据进行分析，比如常用的有Google…

外贸建站是外贸企业品牌及产品出海过程中，最重要的一环。毕竟传统营销渠道（海外B2B平台、跨境电商平台）终究不是自己的，存在一定的局限性！而且随着平台外贸企业入驻的越多，竞争力日益增大的情况下，单个获客成本就越高了，所以很多外贸企业将目光投向了外贸建站，那么外贸建站公司哪家好呢？外贸企业应该如何选择靠谱的外贸建站公司呢？今天优易化就给大家讲讲选择靠谱的外贸建站公司三大要素，希望对大家能有帮助。 外贸企业在建站之前首先要确立建站的目标！ 因为每个外贸企业的建站需求都不一样： 有的外贸企业只需要外贸站点国外用户能够访问即可！ 有的外贸企业要求就比较高了，外贸站点不仅需要提供国外用户访问，还需要添加客服模块、商城模块、支付模块！ 不同的建站目标，使外贸建站价格上有了很大的变化，比如有些外贸企业是为了控制成本，选择的是1000元左右的建站套餐，虽说也是外贸建站，但是这种站点不利于外贸企业后期做SEO优化推广，可拓展性非常差,纯粹是为了建站而建站。这是很多外贸企业建站之初通常会遇到的坑之一！ 所以外贸企业建站之前确立建站目标是非常重要的！ 好了，言归正传，外贸企业在外贸建站过程中如何选择靠谱的建站公司呢？其实很简单，只需要从3个方面来分析第三方建站公司是否靠谱： 1、整站源代码归属权； 2、公司成立时间； 3、除了建站业务，是否有其它的海外营销服务经验； 一、整站源代码的归属权 外贸建站过程中，所建网站的归属权是否是归属你，其实很重要！一些小型建站公司，所见的网站全部要放在他们的服务器上面，用户每年都需要支付一定的费用，每年修改网站还有次数限制！如果想要拿回网站还要支付一笔费用！在这一点上很多外贸企业都吃过亏！如果是大型的外贸建站服务公司，就不存在这个问题了。 二、公司成立时间 看到这里大家相信都会有一些疑问，为什么不提案例，优易化认为一般成立10年以上的互联网公司，服务案例肯定不会少！所以成立时间才是最重要的，成立的越久，在这个领域耕耘的就越深，经验就越丰富。 三、除了外贸建站业务是否还有其他的海外营销服务经验 这一点也是很重要的，因为外贸建站实际上包含的内容有很多，建站是一方面，建站之后的网站优化也是一方面，海外营销又是一方面！所以找一家综合实力强劲的第三方外贸建站公司是很重要的！因为除了建站我们还能享受到很多的附加性的服务。…

　　区块链行业的网站怎么优化?其实不管是做区块链网站优化其他的SEO优化，我们都要明确一个事实：那就是搜索引擎会一直的调整，而调整的目的就是为了更好的满足用户体验。 　　所以我们做区块链网站优化SEO之前，也应该做好准备随机应变，因为SEO是一个不断变化，不断学习的过程，但也不是没有规律可循，我们只要抓住搜索引擎调整的主旨“满足用户体验”来按一定步骤做区块链优化，通常都会有不错的收获，再次之前如果想知道你的区块链网站优化SEO表现如何，可以使用我们的工具“网站SEO表现分析”此款工具能根据网站URL清晰的出一份SEO诊断报告，查看报告的同时再阅读本文章，你会收获更多技巧。 　　所以今天就单独针对区块链网站优化，给各位分享区块链SEO优化的步骤和技巧。 　　一.区块链网站关键词选择 　　关键词选择至关重要，区块链网站优化的目标确定了，才可以在正确的道路上走的更远。 　　1.找出行业关键词 　　不同的行业都有不同的关键词，有的是与产品有关，有的是与服务有联系，我们要通过对区块链行业的深入了解，自然的就会找到网站的核心关键词，当然也可以借助关键词挖掘工具，一般来说指数高的行业关键词即是网站的主关键词。 　　2.关键词挖掘 　　当我们确定区块链网站优化的主关键词后，就应该对网站的长尾关键词进行挖掘，一般可以借助关键词挖掘工具进行挖掘，也可以通过百度或谷歌的下拉和相关搜索词进行挖掘。 　　二.完善区块链网站架构优化 　　完善区块链网站框架是为了提高蜘蛛来到网站后，对网站进行抓取的优化，对用户浏览体验的完善。 　　1.区块链网站url优化方法 　　一般来说，我们对url的要求是： 　　①尽量简短，分类尽量使用较少的字母设置 　　②层次少，到达内容页面不要超过3层 　　③不要使用动态url，使用静态或者伪静态 　　④url中不要出现中文字符…

　　随着外贸行业的不断发展，要想在竞争激烈的市场站稳脚跟，就需要进行外贸网站推广。现在大多数企业都选择进行谷歌推广，包括谷歌优化(SEO)和谷歌竞价(Google Adwords广告投放)，争取在谷歌上拥有良好的排名，获得更多询盘和转化的机会。那么为什么选择谷歌推广呢？谷歌推广真有效果吗？ 　　排名顶端的搜索引擎 　　在国内，当我们想要查找某些信息时，肯定会想到百度、搜狗、360等搜索引擎，而在国外，人们使用最多的就是谷歌。谷歌的搜索量占据了全球搜索量的91%以上，因此是全球的主要流量入口。如果可以在谷歌上展示自己的产品信息，那么一定是产品曝光和引流的宝贵机会。 　　覆盖全球多个国家和地区 　　谷歌搜索覆盖范围极广，覆盖国家近250个。谷歌拥有110多个国际域名，支持100多种语言，占据了全球70%以上的市场。因此对于外贸企业而言，借助谷歌推广可以扩大企业在全球的影响力，进行全球范围内的品牌扩张。与此同时，谷歌广告可以精准地展现在各个国家和地区，帮助开拓大量潜在的海外用户。 [[SEO分析]] 　　精准的广告投放 　　谷歌坐拥庞大客户群体的同时，也掌握了用户的个人信息数据，如购物习惯、兴趣爱好、浏览记录等，这样谷歌可以根据用户的特征进行个性化的广告投放，精准锁定目标人群，带来更为优质和有效的转化效果。 　　灵活的出价策略 　　谷歌Adwords上有多种不同类型的出价策略供你选择，你可以根据自身情况选择一种或多种出价策略以获得理想的效果。常见的出价策略有侧重认知度的“目标展示次数份额”出价策略、侧重钟意度的“尽可能争取更多点击次数”出价策略、侧重转化的“尽可能提高转化次数”出价策略、侧重收入的“目标广告支出回报率”出价策略等等。至于选择哪种策略，则取决于您要把广告系列投放到哪个广告网络，以及您是着重于增加点击次数、提高展示率，还是促进转化等。选择合适的出价策略可以有效降低广告投放费用，花较少的钱获得较好的转化效果。 　　通过自然优化提高排名 　　谷歌推广除了谷歌竞价，还有谷歌自然优化SEO。通过站内和站外相结合的方式，选择合适的关键词并进行优化布局，让你的网站更好地被谷歌收录，提升网站排名。自然优化是免费的，但是需要掌握SEO的许多优化技巧，并且长期才能有效果。一旦SEO做得好，就可以带来长期稳定的流量。   　　相信通过以上的分析，你大概就知道为什么多数外贸企业会选择谷歌做外贸网站推广了。相信搜索引擎在未来很长一段时间内仍会成为流量的主要入口，因此掌握好谷歌搜索引擎推广也就抓住了大量的海外用户。当然，虽然谷歌推广是外贸不可或缺的高价值的海外营销渠道，但如果要让谷歌推广有很好的效果，还是需要投入很多时间和精力去研究，选择适合的推广方式，才能有所收获。 关于谷歌推广的相关内容，我们之前的内容中也有提到过，推荐阅读： 《谷歌推广怎么样才能做好？谷歌推广过程中多数人都会遇到的问题》…

　　外贸推广产品现在都有哪些手段或方案？今天优易化邀请到一位做外贸8年的客户来给大家分享外贸推广方案的个人心得。 　　对于这个问题，其实就两个答案，要么上B2B的平台拼价格，要么自己闯。这里大家的回复已经将外贸推广方案的优缺点说的比较透彻了。 　　我的意见是，直接做自己的外贸独立站，然后用Google竞价排名和SEO来搞定询盘。竞价排名可以迅速带来询盘，SEO是可以在之后减少竞价排名的费用而通过Google的自然搜索来带来流量和询盘，如果你有咨询过外包公司，他们也会这样推荐，因为这是最实用的外贸推广方案了。 　　有人会说那你这个外贸推广方案花费比B2B的平台要高多了啊。这话对，也不对。 　　说他对，是的，花费肯定比B2B的平台要高。但竞争相对要小很多。举个例子吧。在英国，美国，阿里巴巴，madeinchina等是有不少人知道，但大多数人都不知道他们。如果我们搜索”wholesale handbags”，在http://Google.com和http://Google.co.uk中前5页都找不到他们 (用美国和英国的IP地址分别查看的结果)。他们在国外经常做展会去吸引当地的商家，但好像效果不是很好。都这些年了，他们的名气还是不怎么高。我人在英国，有不少英国和美国的朋友，我问过他们，他们基本上都说不知道。有知道的，觉得上他们的网站很累，内容太多，选不过来，而且担心质量问题(那些网站以低价质差而闻名)。他们如果有需要，宁可选当地国家的网站(起码有点信誉度)。 　　那么以上说的是，如果你加入了B2B的平台，有没有询盘不说，你还得压低价钱，那利润呢?推广没有持续发展性还能叫外贸推广方案吗? 　　再来说说自己做网站推广，前期网站投资会比较大，比如网站开发，网站产品/服务内容的撰写等，但你可以控制产品利润。如果你的网站在Google里排名第一页，你的产品价格是和当地的商家竞争的。如果在美国，你是和美国的商家PK价格，如果你在英国，就是和英国的商家PK价格。你觉得你会有竞争优势有?答案是肯定的!而且很大。在这个时候，你就可以保证你的利润的同时比你的竞争对手更便宜。 　　但当地商家的优势是在于他们有现货，而你需要从国内发货。最快的也要一周之间才可以到客户手中，而当地商家可以第二天发货。这个是你做不到的。 　　话又说回来，如果你的价格足够便宜(能保证你利润的情况下)，是当地的客户心动的话，他们也不在乎等一个礼拜，或是更长的时间。你在网站上定价的时候，就可以定两种价格，一个是现货(一周送达)，一个是预订(几周送达)。 　　再有方式，就是租赁海外仓，现在海外仓也很便宜，你也可以提供类似当地商家同样的服务，就是第二天发货。 　　只有你有了利润，生意才可以有可持续性，对吧? 　　我在英国从事多年的Google推广和优化，以前都是给当地商家做，这两年开始放眼国内市场，发现国内的同行对Google理解有误区的。即使做Google竞价排名，也是有方法的。如果是竞价排名批发关键词的话，花不了多少钱的(因为这类关键字本来流量就低，一个月没有多少人点的)。 　　这两年，我已经给几家国内外贸公司成功在英国落地，开花，结果了。现在他们有自己的海外仓，搞批发兼零售，不亦乐乎啊。举一个例子吧，我这里的一个卖时尚用品的国内商家。他们第一年就营业额就翻翻了，2017是第三年，他们的营业额就过百万英镑了。他们在英国购置了自己的仓库，也在英国雇佣了当地人打理生意。我现在在帮他们开发其他欧洲市场，前景可人啊。   [[免费行业调研]]…

　　来自粉丝投稿。主要针对外贸推广产品所撰写的外贸推广方案，常见的有以下的手段： 　　1、利用google搜索潜在客户的联系方式然后写开发信开发客户。因为google几乎是所有外贸人都会做的推广渠道之一，所以利用google搜索客户做外贸推广产品是目前最好用方式之一。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。 　　2、B2B平台：包括免费及付费的平台，比如阿里巴巴国际站，中国制造网、亚马逊等国内3大平台及国内外大大小小的其他平台：可以通过注册公司信息，发布产品图片等坐等客户询盘。不过由于有效流量越来越贵，平台一般优先考虑付费会员。免费的B2B平台收到有效询盘的可能性越来越小，除非你的产品非常有竞争力，否则外贸推广产品就会有些困难。 　　3、各大展会网站。展会网站会有很多参展商的名录，知道名录就可以找到公司的网站甚至采购商邮箱。而且名录里面的参展商都是真实的，避免上当受骗。 　　4、行业展会及综合性展会：前者比如香港礼品展;后者主要以广交会为代表，通过展会加名片， 为后续做外贸推广产品做铺垫。 　　5、通过facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，通过添加精准联系人交流，从而使业务往来，建立信任度，为外贸推广产品做积累。 　　6、在国外开设海外办事处或者前期对目标市场国家进行市场调查，然后直接出国上门拜访开发客户，当然这种情况资金预算要求比较高。 　　7、还有一种外贸推广方案，就是搭建独立的企业网站进行seo与sem竟价推广，这种方式是最受欢迎的，很多外包公司为企业制定外贸推广方案的时候，谷歌推广永远是绝绝子。 　　8、通过外贸朋友圈委托同行介绍或者请老客户做转介绍。 　　9、广交会数据与海关数据。 　　10、各国的黄页及工商信息网站。 [[免费行业调研]]   　　公司想要做好外贸推广产品，需要天时，地利，人和三者因素有机结合在一起：要制定完整的外贸推广方案，还要选好推广方式，公司产品的定位，外贸业务员的能力，这3者环环相扣，密不可分。在现在的外贸大环境下，如果刚开始做外贸，资金预算有限的话,把资源精力全部押在某一平台是不现实的，也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这样的话风险极大。毕竟工厂/公司不是慈善结构，是需要盈利的，因此需要认真考虑投入与产出的性价比，所以需要多渠道地去拓展公司的业务。…