什麼是外貿建站？

外貿建站又稱之為外貿網站建設或外貿獨立站建設，指的是通過程式語言（如：PHP、.NET、JAVA）等，在國外的IDC主機或空間上用英語或小語種語言來建立網站！然後通過該網站為用戶展示企業資訊，如：企業介紹、企業產品展示、或提供購買和線上溝通等功能！

外貿建站的種類有哪些？

外貿建站的種類根據其功能，我們可以分為兩大類，即：企業型外貿建站、行銷型外貿建站；

企業型外貿建站：展示企業介紹、企業服務、企業產品等資訊。

行銷型外貿建站：增加行銷功能，比如會員系統、購物系統、線上聊天系統、通過對外貿站點的行銷推廣，獲取詢盤、客源。像這種能夠產生轉化、商業價值的我們稱之為行銷型外貿建站。

外貿建站根據其商業模式，我們也可以分為兩大類，即：B2B和B2C；

其中B2B型外貿站點，類似於阿裏巴巴國際站，面向的人群為國外代理商，網站內容以展示企業實力和產品為主！

第二種B2C型外貿站點，這種主要以展示企業產品為主的，面向的人群為國外的終端用戶，需要添加購物功能以及會員功能。

所以企業在建立外貿獨立站點的時候一定要結合所需功能以及商業模式來進行綜合考量，建立合適的站點。

企業型外貿建站和行銷型外貿建站的區別是什麼？

1、在轉化率上，行銷型外貿建站肯定要比企業型的高得多。

2、企業型外貿建站主要的功能在於介紹企業、介紹產品及服務，讓海外的用戶更加瞭解您的企業產品及服務。

3、製作難度上，企業型外貿建站相對來說難度低一點，因為沒有複雜的會員系統和購物系統。

外貿建站的重要性

很多外貿企業的推廣方式，還停留在傳統的借助B2B平臺獲取客源以及通過參加線下展會做行銷推廣的方式上！但是這種做法真的是高效的獲客方式嗎？

真實情況：

不可否認早幾年之前，Alibaba是個非常不錯的外貿推廣平臺，哪些早些年入駐的企業也都嘗到了甜頭！但是我們要知道，像Alibaba和Amazon他們的流量來源除了自身的品牌效應帶來的流量，更多的是來源於Google搜索引擎的。近幾年隨著Google搜索引擎的規則調整，對B2B站點進行了降權，B2B站點從Google獲得的流量沒有以前高了，所以說入駐B2B平臺並不是外貿企業的最佳獲客管道，原因有以下幾點：

1、越來越多的外貿企業入駐到B2B平臺，分蛋糕的人多了，獲得的詢盤就少了。

2、入駐B2B平臺的外貿企業多了，B2B平臺為了獲利，收費模式也進行了調整，基礎會員已經作用不大了，企業單個獲客成本也變高了。

3、B2B平臺被Google演算法打擊，排名沒有以前好了，獲得的流量少了！

展會:

效果肯定是有的，但是一年參加的次數有限，更何況疫情的到來，使得線下展會無法開展。

基於以上分析，我們不難看出，傳統的外貿推廣方式效果正在走下坡路，競爭力也越來越大了，獲客成本也在升高！所以外貿企業加快步伐打造自己的外貿獨立站點，已是種趨勢！特別在疫情當下，線上行銷已是主流的推廣管道了。

外貿建站的優勢體現在哪里？

1、自己擁有100%控制權！不受B2B平臺限制，只要空間和功能變數名稱不過期，你的用戶和代理客戶都能夠隨時找到你。

2、更權威，獲得客戶信任！不管是海外的代理商還是終端用戶，他們在選擇你的產品之前，需要先瞭解你的企業實力，產品的穩定性，有了外貿獨立站，這些問題都迎刃而解了！在跟客戶的溝通中，如果對方要瞭解您的企業資訊以及產品資訊，直接將網站發給對方就可以了。

3、提升轉化，客戶進入Alibaba如果點進去你的產品，發現不是他想要的，可能就走了，但是如果進入到您的外貿網站，可以在多個產品之間做選擇。

4、網站詢盤品質高，在自己的外貿網站上面收到的詢盤，都是意向較高或者是有針對性的！但是在Alibaba上面收到的則可能是群發的資訊。

5、自己的外貿網站是有複利。隨著網站內容的不斷沉澱以及產品展示和企業介紹方面的不斷優化，摸索出高效的獲客方式尤為重要！網站的排名和權重也會日益提升，流量也會不斷增加。

綜上幾點情況，外貿企業在推廣的過程中，除了可以在Alibaba、Amazon上入駐之外，還可以建立自己的外貿獨立站！來進行品牌及產品的推廣，而當下這種形式尤為重要。

外貿建站需要的注意事項有哪些？

1、功能變數名稱的選擇

建立外貿站點建議選擇.com功能變數名稱，一個是權威性！另一個則是因為.com國際功能變數名稱在Google搜索結果中會被優先展示。可以選擇在GoDaddy、阿裏雲、易名網註冊功能變數名稱！

2、空間的選擇

無論你是建立外貿獨立站還是小語種站點，建議選擇國外的空間！這樣國外的客戶訪問起來速度就會非常快！如果你放在國內空間，國外用戶訪問速度就會非常慢。可以選擇在阿裏雲進行購買，購買的時候可以選擇主機所在國家，以及線路、帶寬等都支持自定義。因為國內的空間商，操作簡便，溝通起來也方便！如果在國外的空間商那裏購買空間，一個是控制面板語言都是英文的，二是出了問題溝通也很麻煩，所以不建議。

3、網站語言

不同的國家設置不同的語言版本！這裏有個小技巧，在外貿建站的時候可以跟建站方要求，按訪問者的IP所在地區顯示對應語言版本的網站內容。因為國內好多企業的外貿獨立站儘管存在多語言版本，但是不管哪個國家的人進去都是顯示中文或者英文，不夠靈活。

4、網站風格的選擇

國外的用戶在審美上面和國內用戶還是有區別的，所以設計的時候儘量靠近國外用戶的審美，用戶體驗會更好一點。

以上4點是外貿建站之前需要確定好的，做好這些準備工作，就可以開始外貿建站了，後續的就是關於外貿網站排名優化以及海外推廣相關的我工作，優易化目前已經建立了外貿推廣專題，用於幫助外貿企業快速瞭解外貿建站以及外貿網站推廣相關的知識。