本文來自外貿精英Away。外貿SOHO自己單幹，該怎麼進行社交媒體外貿推廣引流訂單?

自己開發客戶，工具方式都有很多種，我簡單講幾種。首先不同的國家，使用的通訊工具以及社交媒體有所不同，外貿推廣引流的手段也有點差異，這裏大致講講

　即時通訊工具外貿推廣引流

　　1.WhatsApp

在很多國家都有大量的用戶基數，主要用戶在英國、印度、印尼、巴西等國家，全球用戶數超20億。WhatsApp允許用戶給陌生人發送消息，和手機號碼天然綁定，直接用手機號碼驗證碼就可以完成註冊。

我好像沒有寫過關於WhatsApp行銷的外貿推廣行銷文章，後面會單獨抽時間寫一篇。

　　2.Facebook Messenger

主要使用的人群集中在歐美國家，越來越多的外貿企業會在Facebook設置公共主頁。

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公共主頁對於B2B企業起到了一個重要作用：展示品牌形象。也是公佈資訊、發佈新品、擴大傳播的一個關鍵窗口。

　3.WeChat

一款中國人都在用的即時通信軟體，微信支持多種語言，以及手機數據網路。

截至2021年6月，微信於全球擁有超過約12億活躍用戶，是中國大陸活躍用戶最多的社交軟體，同時WeChat國外用戶也非常多。

　

　4.Kakao Talk

韓國人最喜歡用的免費聊天軟體，除了文字資訊傳送之外還支持圖片和音視頻。

而且支持多人聊天模式，支持多種語言。

　

　5.Skype

Skype是風靡全球的網路電話，它最突出的特點在於具有超級清晰的語音品質，以及各類檔的傳輸，擁有6億以上的註冊用戶。

可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流，開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。

　

　6.Viber

這款軟體主要是在東歐頗受歡迎，比如俄羅斯、白俄羅斯、莫爾達瓦、以色列、烏克蘭等國，是跨平臺網路電話及即時通訊軟體。

由於 Viber 是通過 iOS 或 Android 系統的Push推送通知機制來獲得來電或短信提示的，能比較即時地收到通知。

　

　7.LINE

LINE是韓國互聯網集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時通訊軟體。

在日本，韓國以及泰國最常用的聊天軟體是LINE。

　社交媒體平臺外貿推廣引流

　　1.Facebook

適用企業類型：B2C或B2B企業

美國社交App的最大服務商，社交應用的開創者。外貿人可在facebook上獲取採購客戶聯繫方式

在上面可以看到客戶的動態，也可以跟客戶連線對話，建立群組;還可以關鍵字搜索客戶和對應的公司，然後加為好友。

　　2.LinkedIn

適用企業類型：B2B企業

是專業職場社交平臺，主要更新的是各個公司的相關資訊和業務活動，LinkedIn最吸引人的是B2B銷售領域，能夠以專業水準幫你找到目標客戶的職業資訊;在LinkedIn，B2B公司網站從社交媒體導流占比達40%。

不僅僅可以直接主動開發客戶，還能夠通過以個人資訊檔案展示、日常內容更新發佈等為主要依託，塑造公司品牌形象，促進新客戶對你的信任，提升開發客戶的整體轉化率。

　　3.TikTok

適用企業類型：B2B/B2C企業或賣家

抖音的海外版 TikTok 是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。無論是B端企業還是C端賣家，佈局海外抖音TikTok能最快速獲取客戶資源，讓我們的產品得到曝光。

對於C端賣家來說，通過海外抖音TikTok短視頻行銷或直播帶貨，能夠快速零成本提高產品曝光量，而賣家需要考慮如何創造出高質量的短視頻內容。

B端通過表單廣告獲取客戶名單，雖然無法做到直播帶貨，但是也能投放表單廣告，吸引用戶停留和閱讀，讓B端企業有機會獲取用戶資訊。

有一部分外國買家很樂意從中國批發產品到自己國家去賣，特別是疫情期間很多國外客戶沒辦法來中國，所以會千方百計尋求線上的合作機會，許多大型展會也推到了線上進行，慢慢地國外客戶也會形成線上合作的習慣。

　

　4.Twitter

適用企業類型：B2C或B2B企業

比起人人都在彰顯自我的社交平臺，Twitter更像一個資訊平臺，英國BBC等海外新聞媒體把Twitter當成“即時新聞收割機”，大品牌把Twitter當成官方消息的首要發佈平臺。

外貿企業可以在上面上傳自己的職業生活或者是公司資訊等。

　5.Instagram

適用企業類型：B2C企業或賣家

允許用戶在任何環境下抓拍下自己的生活記憶，選擇圖片的濾鏡樣式，不僅僅是拍照，Instagram在移動端融入了很多社會化元素，包括好友關係的建立、回復、分享和收藏等。

外貿人可以在上面尋找相關的國外企業以及分享自己的產品，準確傳遞資訊，使客戶建立忠誠度，快速建立可信度，從情感上與客戶建立聯繫，並建議他們購買產品。

　　6.Pinterest

適用企業類型：B2C或B2B企業

Pinterest是美國的一個圖片分享類社交網站，用戶可以按主題添加和管理自己的圖片收藏，並與好友分享，無論供應商提供什麼產品或服務，同時熱門話題在Pinterest上可以很輕鬆的被找到。

而Pinterest Analytics可以讓用戶更好地瞭解自己的受眾。同時還可以顯示受眾特徵和受眾的共同興趣，使您可以與買家進行更具策略性的溝通。Pinterest的訪問量和推薦資訊可以使供應商更好地估計，對不同產品的需求。

　　除了以上的社媒外貿推廣行銷管道以外，還有穀歌推廣、B2B平臺等相關的外貿推廣行銷方式，只不過要稍微懂點技巧，如果是外貿新人，不會做，沒有頭緒，可以看這篇內容：《新手小白外貿網站推廣怎麼做?乾貨分享從0到1外貿網站推廣流程!》我在這篇文章裏，詳細講解了從0到1的外貿網站推廣方式，對新人很有幫助！

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