來自粉絲投稿。主要針對外貿推廣產品所撰寫的外貿推廣方案，常見的有以下的手段：

1、利用google搜索潛在客戶的聯繫方式然後寫開發信開發客戶。因為google幾乎是所有外貿人都會做的推廣管道之一，所以利用google搜索客戶做外貿推廣產品是目前最好用方式之一。在google搜索框中輸入產品名稱+importers、產品名稱+distributors、產品名稱+wholesaler、產品名稱+buyer等等。

2、B2B平臺：包括免費及付費的平臺，比如阿裏巴巴國際站，中國製造網、亞馬遜等國內3大平臺及國內外大大小小的其他平臺：可以通過註冊公司資訊，發佈產品圖片等坐等客戶詢盤。不過由於有效流量越來越貴，平臺一般優先考慮付費會員。免費的B2B平臺收到有效詢盤的可能性越來越小，除非你的產品非常有競爭力，否則外貿推廣產品就會有些困難。

　　3、各大展會網站。展會網站會有很多參展商的名錄，知道名錄就可以找到公司的網站甚至採購商郵箱。而且名錄裏面的參展商都是真實的，避免上當受騙。

4、行業展會及綜合性展會：前者比如香港禮品展;後者主要以廣交會為代表，通過展會加名片， 為後續做外貿推廣產品做鋪墊。

5、通過facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，通過添加精准聯繫人交流，從而使業務往來，建立信任度，為外貿推廣產品做積累。

6、在國外開設海外辦事處或者前期對目標市場國家進行市場調查，然後直接出國上門拜訪開發客戶，當然這種情況資金預算要求比較高。

7、還有一種外貿推廣方案，就是搭建獨立的企業網站進行seo與sem竟價推廣，這種方式是最受歡迎的，很多外包公司為企業制定外貿推廣方案的時候，谷歌推廣永遠是絕絕子。

8、通過外貿朋友圈委託同行介紹或者請老客戶做轉介紹。

9、廣交會數據與海關數據。

10、各國的黃頁及工商資訊網站。

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　　公司想要做好外貿推廣產品，需要天時，地利，人和三者因素有機結合在一起：要制定完整的外貿推廣方案，還要選好推廣方式，公司產品的定位，外貿業務員的能力，這3者環環相扣，密不可分。在現在的外貿大環境下，如果剛開始做外貿，資金預算有限的話,把資源精力全部押在某一平臺是不現實的，也就是說不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裏，這樣的話風險極大。畢竟工廠/公司不是慈善結構，是需要盈利的，因此需要認真考慮投入與產出的性價比，所以需要多管道地去拓展公司的業務。

以上就是我自己的理解,一家之言，希望能幫助大家。

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