线上营销VS线下营销优缺点分析,助您选择更适合自己的营销方式

市面上形形色色的数字化营销手段不胜枚举,特别是由于受到疫情影响许多外贸企业已经深刻认识到了线上营销的重要性,开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。比如Google SEO排名优化、Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram社交媒体营销、以及B2B平台的营销等!那么不同的营销渠道,他们的优缺点有哪些呢?

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2种线上营销和3种线下营销优缺点分析

线下营销

线下营销活动是我们日常普遍存在的传统营销方式,是商家通过广告、大小型活动、实体店铺经营等形式传播给民众,是一种通过实体空间进行传播的营销方法,是大中小型企业传播的重要组成部分,对比起现今火热的线上营销,传统的线下营销对于科技社会存在一定的弊端。

第一:商家成本高。

线下营销活动需要耗费成本过多,例如购买广告位、实体店铺的租聘、活动经费、人力的运用等等,这些都在无形中增加了企业的支出。

第二:成效难以估计。

线下营销成果并不准确。没有一个很完整的数据统计出民众喜爱之处,营销活动面临的突发状况也比较多,需要面临多种意外的准备,最终效果是个未知数。

第三:群体及范围受限。

线下营销只能面临当地民众,且因不同时间关系,参与到的人受到一定限制,更受地域影响,不能全国民众一起参与。

第四:曝光度的影响。

对比起现在人人一部手机,小视频的全民偶普及,传统的线下活动曝光度极低,通过线下商铺活动和广告位这些传播的商家只能在当地区域内进行传播,不能进行全球大范围的曝光。

第五:天气变化影响。

线下活动除了需要场所之外,还需要考虑天气原因,例如下大雨,冬天寒冷下雪这种特殊情况并不适合活动的进行。

对比起一部手机走遍全球的信息科技时代,传统的营销方式需要有一定的改进才能打开大的商机。

 

展会

 

展会是最能直接接触客户的,不过在参展的时候,要了解是以哪里的公司,哪些品牌参与为主的,官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与等等这些相关信息最好是做个了解。

 

杂志报刊和电视媒体

 

杂志报刊和电视媒体的投放,可以通过当地客户,是自己寻找,或者是通过第三方公司的了解。

 

线上营销

搜索引擎SEO或推广

 

搜索引擎营销是比较重要的搜索方式之一,搜索引擎有分被动跟主动的搜索。所以很多网站一般都会不停的优化网站的结构,来获取更好的自然排名结果。搜索引擎是个不错的外贸营销途径。

 

优点:

Google搜索引擎覆盖全球250个国家和地区,是全球最大的流量体,Google比起百度会更注重用户的体验度,一个展示页广告最多也就七个,竞争力就减少了很多,相比起B2B平台的大海捞针显然谷歌优化推广更为直接一些。

 

缺点:

Google优化推广服务商行业鱼龙混杂,建议各位寻找Google推广服务商需要注意拥有Google代理牌照,以及自己的技术团队(SEO优化运营与Ads广告投放师)

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社交媒体的途径

 

可以利用Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram等社交媒体的途径来做推广,有助于增加品牌曝光,而且社交媒体在搜索。比如可以使用Facebook广告营销,YouTube广告营销,进行深度的目标人群挖掘工作,比如Facebook广告可以使用表单收集到客户的联系方式,行业背景,客户需求,询盘动机等等,可以把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会。

 

优点:

社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多,就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务,相对来说,这些都是比较新兴的推广方式。不说效果如何,让大众先看到你才是关键,不要说酒香不怕巷子深,在这个竞争激烈、节奏快的时代,不是所有人都愿意花时间去寻你,你得自己走出来,有了别人的关注才有合作的机会!

 

缺点:

社交媒体不适用所有行业,一定要找清楚自己产品的定位,在做推广之前一定要做大量的市场调查,最好是找一家专业做外贸推广的公司。

 

B2B平台的途径

 

外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台,现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号,除了这两个B2B平台外,还有很多个平台,多多少少都有一些影响力。

 

优点:

在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台知名度较高,有种树大好乘凉的感觉。操作简单,门槛偏低。

 

缺点:

大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。

以上几种获客方式都是间接性的,如果您想要快速获取精准客户,也可以试试这款工具:

 

通过以上几点介绍相信您对传统的线下营销和线上营销有一定的认知,并且初步了解他们之间的区别,如果您的企业也需要扩展出海营销相关的业务,并且需要制定完善高效的出海营销方案,您可以通过网站底部的联系方式与我们优易化的海外营销专家联系,我们的海外营销专家将会为您一对一定制最佳的出海营销方案。

 

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